Компанию Apple давно преследуют неприятности в системе розничных продаж мобильных устройств в России. Общемировая практика работы с операторами оказалась провальной — спустя год после начала российских продаж iPhone, от контракта отказался Мегафон, позже МТС и Вымпелком. Операторов не устроили строгие условия контрактов, которые так и не были выполнены. В итоге устройства американской компании попадали в Россию через дистрибьюторов Inventive Retail Group, «Марвел дистрибьюшн» и OCS Distribution, а продажами смартфонов с осени 2012 г. занимался «Связной».

В конце лета зашла речь о нехватке американских смартфонов в нашей стране. Шумиху насчет дефицита iPhone подняли ВЕСТИ, рассказавшие, что в популярных розничных магазинах запасы iPhone заканчиваются. Лишь «Связной» за счет прямого контракта с Apple мог полноценно составить конкуренцию «серому» рынку и удовлетворять спрос. 26 августа журналисты Tech Crunch рассказали, что представители Apple отправились в Россию для решения вопросов с поставками смартфонов, а именно переговоров с руководством крупнейших ритейлеров о заключении договоров на поставки iPhone в Россию.

В середине сентября стало известно, что оптовыми продажами iPhone будут заниматься два дистрибьютора компьютерной техники и электроники — Merlion и diHouse. Кроме того, «М.видео» или «Евросеть» должны были получить контракт на прямые поставки. 

Сегодня стало известно, что именно «М.видео» подписала контракт с Apple и теперь будет получать устройства напрямую со склада компании в Москве. Об этом газете «Ведомости» рассказали несколько источников в розничных сетях и подтвердил сотрудник «М.видео». На данный момент речь идет обо всех устройствах кроме iPhone, уточняют собеседники «Ведомостей». Но «М.видео» готовится также стать прямым партнером Apple по iPhone. В то же время «смартфонный» контракт «Связного» недавно был расширен до поставок всей остальной техники.

Заметного финансового эффекта от прямых контрактов с магазинами скорее всего не будет — исключение из цепочки поставок дистрибьютора компенсируется дополнительными расходами на логистику и финансирование покупки устройств. Но Apple сможет контролировать выход своих устройств на рынок в нужное время и по согласованной цене.